为您的移动应用程序获取感兴趣的用户并非易事。来自数百万公司的杂乱信息几乎从各个角度对潜在用户进行轰炸。对于一个新的应用程序来说，要在众多竞争者中脱颖而出并非易事。
此外，接触目标用户的成本也很高。
应用程序需要一个引人注目的价值主张以及有效的营销策略才能取得成功。
在本篇文章中，我们将为您介绍有关移动应用程序营销的所有知识。您将发现先进的策略，并将其融入到您的营销计划中。
在我们深入探讨之前，让我们花一点时间来讨论为什么一个有凝聚力的战略计划对于营销移动应用程序是必要的。
- 为什么需要为移动应用程序制定营销计划？
- 移动应用营销策略如何发挥作用？
- 推广移动应用程序：基本策略
- 推广移动应用程序的13个高级策略
为什么需要为移动应用程序制定营销计划？
从零开始构建移动应用程序只是成功的一半。您还需要找到对其感兴趣的用户。
对于一些应用程序开发人员来说，这可能比编码、确保数据库托管和启动应用程序更加困难。营销人员在营销应用程序时需要克服许多挑战。
首先，应用程序市场竞争激烈。Google Play商店中有350多万个应用程序，App Store中有160多万个应用程序。
用户有很多选择。您需要吸引用户下载您的应用程序，而不是其他同类应用程序。
有超过550万个应用程序可供下载（来源：Statista）
在应用商店发布并优化您的应用后，您仍然需要找到您的用户。这就需要有正确的目标定位、文案和创意。如果其中一个环节出错，就会对您的应用程序下载活动产生不利影响。如果定位错误，您可能会将精力集中在错误的地方。
如果文案或创意错误，您可能会接触到潜在用户，但却没有足够的吸引力吸引他们下载。请记住，下载应用程序是用户的一项承诺。他们的手机空间有限，需要几步才能完成转换。
然而，获取用户只是营销战略的一半。留住用户同样重要。
毕竟，您不想只关注获取用户，却在几天后删除应用程序。
有必要采取持续的常青策略，以确保用户与应用程序保持联系，并继续每天或每周使用它。
通过有效的营销活动，您可以接触到目标受众，并以较低的成本推动下载量和参与度。
移动应用营销策略如何发挥作用？
营销人员在试图吸引和留住应用程序用户时会经历一个持续的循环。
如果您获得了大量的休眠用户，那是绝对不理想的。随着规模的扩大，您需要适当平衡的活跃用户。
然而，为了推动用户转化，必须采取一些关键步骤。
用户转化有一个多步骤的过程 (来源: Smashing Magazine)
当用户开始发现您的应用程序时，这个过程就开始了。一旦他们看到您的价值主张并相信您的应用程序有价值，他们就会下载。这是获取阶段。
现在您已经拥有了这些用户，重要的是要留住他们，让他们继续使用您的应用程序。对于那些放弃下载的用户，您可能需要发起重新吸引活动来重新赢得他们。
每个阶段都需要不同的战略和战术。让我们逐一深入探讨。
推广移动应用程序：基本策略
无论您身处哪个行业，在移动应用营销过程的每个阶段，您都可以使用一些经过实战检验的策略。
然而，重要的是要知道哪种策略对您当前所处的阶段有用。
让我们详细了解一下认知、获取、保留和再接触阶段，以及与每个阶段相关的常见策略类型。
认知阶段
第一步是确保您的目标受众知道您的应用程序。这就是认知营销活动发挥作用的地方。
您可以部署多种类型的认知策略：
- 搜索引擎优化：使用搜索引擎收录的相关SEO关键词撰写优化文章
- 社交媒体营销：建立一个由热情的粉丝组成的在线社区，让他们参与到有趣的原创内容中来。
- 付费广告：通过付费社交广告、搜索引擎营销、原生广告和展示广告推广品牌内容
- 影响者营销：与微观和宏观影响者合作，与他们的追随者分享您的应用程序
- 内容营销：在短篇博客和长篇指南中强调您的应用程序的价值和功能
获取营销
接下来，您要推动潜在用户转化。这类营销活动被称为 “获取营销”。
一些最佳的获取策略包括
- 应用商店优化（ASO）：确保您的应用程序使用了用户搜索的正确关键字和标签。
- 赠品：承诺您的未来用户有机会获得奖品以代替下载
- 登陆页面：添加用户证明并确保有一个优化的地方来收集潜在用户的电子邮件地址和信息
- 付费广告：在社交媒体网站和搜索引擎上投放有效的基于转化率的广告
应用程序列表中有许多元素需要优化。(来源: SEObility)
留存
最后，一旦您获得了用户，您就需要留住他们。
留住他们是您的工作。毕竟，寻找其他用户来替代他们的成本会更高。
留住用户的几大策略包括：
- 推送通知：向选择加入的用户发送原生应用程序消息，以突出新功能或让他们打开应用程序。
- 参与：向受众提供优惠、忠诚度计划、推荐或持续沟通
- 个性化：根据用户偏好定制内容
- 定期更新：向您的用户群发布新的应用程序更新，希望他们试用
- 聊天支持：为用户提供反馈渠道，或在您的应用程序或网站中添加有用的聊天机器人
所有这些策略对于获取和培养用户都很重要。
今天，让我们深入探讨一些您应该纳入移动应用营销策略的高级策略。
推广移动应用程序的13个高级策略
营销移动应用程序的方法有很多。
以下是当今市场上各种已发布应用程序取得成功的一些有效策略。
- 在TikTok上推广您的应用程序
- 实施应用程序本地化战略
- 在Product Hunt上发布
- 在Twitter上制造热点
- 在播客上露面
- 在Reddit上展开讨论
- 在Hacker News上发帖
- 加入Discord社区
- 与YouTubers合作
- 在Indie Hackers上发表文章
- 获得真实世界的反馈
- 建立测试版用户群
- 创建突发活动
1. 在TikTok上推广您的应用程序
作为最受欢迎的社交媒体网站之一，TikTok是一个成熟的渠道，拥有许多可能对您的应用程序感兴趣的参与用户。
在TikTok上创建内容的最佳方式是识别趋势，并在您的页面上测试不同风格的内容，看看哪些有效。
您还可以开展多种付费广告活动，包括品牌接管、顶部视图广告、Feed内广告、品牌标签和品牌效应。
您可以发布的不同类型的TikTok广告。(来源：Nimbull）
在TikTok上营销您的应用程序的技巧
- 您的视频不必是最专业的内容。相反，您可以制作一个引人入胜的、真实的宣传片，展示您的应用程序。
- 与TikTok创作者合作，放大您的帖子。您可以向他们支付报酬、提供独家链接让他们与粉丝分享，或为他们提供独特的访问权限。
- 不要忘记，在其他社交网络上有效的内容不一定在TikTok上有效。专门为该平台创建原创的原生内容。
2. 实施应用程序本地化战略
本地化是使您的应用程序在各种本地环境中运行的过程。
这可能涉及根据不同设备的规格更改语言甚至技术设置。
考虑以多种语言编写应用程序的重要性。随着您的应用程序在世界各地推出更多版本，更多的人可以访问它。
这将极大地扩展您的可寻址市场。
如果您的应用程序与所有设备兼容，市场规模将会扩大。如果您严重依赖苹果应用程序，您也应该考虑投资安卓应用程序。
App Store
应用程序商店通过专注于创建不同版本的应用程序（适用于各种语言和设备），您可以确保扩大市场并接触到新用户。
毕竟，每个人都应该有机会享受您的创造。
3. 在Product Hunt上发布
Product Hunt是新产品发布的首选网站。
数以千计的产品发布时都会在该网站上展示。创始人可以免费注册，并为自己的产品创建一个列表。
当人们对其进行评论时，他们可以为其投票。这就向Product Hunt的算法发出了信号，产品的排名就会上升。
在科技界，产品发布时能在Product Hunt上排名第一被认为是很有声望的。
Product Hunt
在该网站上展示您的应用程序可能会带来数以万计的新用户–但前提是正确发布。
成功发布Product Hunt的技巧
- 清晨发布您的列表，西海岸地区应在午夜过后。这样您就有一整天的时间专注于推动 “upvotes”，而且您可以在西海岸还未醒来时就产生大量的 “upvotes”。
- 针对如何推广您的Product Hunt列表，在您所有的渠道上计划一个协调的活动。
4. 在Twitter上制造热点
Twitter精通技术的受众是您开展应用程序认知和获取活动的另一个重要渠道。
您应考虑利用Twitter的自然流量和付费功能来推动下载。
在自然推送中，您可以培养一个围绕您的使命或应用程序所解决的问题类型而统一的社区。
此外，您还可以在Twitter上投放广告，以推动应用程序的下载。
看看Twitter的Tweet Composer中的这一视图：
Twitter广告设置
通过为广告选择应用目的地，Twitter可以检测到哪类移动用户正在参与广告，并为他们提供相应的下载链接。
在Twitter上推动下载的技巧
- 创建吸引人的内容，包括应用截图和视频，在Twitter上分享。
- 使用Twitter的高级搜索功能，锁定可能感兴趣的高影响力特定用户。
- 测试Twitter广告活动。您可以选择特定的应用程序安装目的地，创建可定制的Twitter卡片
5. 在播客上露面
许多播客都有受众，他们会受到主持人和嘉宾的影响。
开办播客具有挑战性，因此您应该与那些已经完全起步并拥有一批忠实听众的播客合作。
当这些受众收听广告或得到主持人的认可时，他们会倾向于下载应用程序。
我是如何在Wondery上建立这个播客的
向与您所在行业相关的热门和利基播客投稿。
如果您有机会出现在节目中，请抓住机会，与忠实听众分享您正在建设的播客。
在播客中营销移动应用程序的技巧
- 专注于您的应用程序将为用户提供的价值，并向他们清楚地说明。在分享您的价值主张时要简明扼要、引人注目。
- 让主持人在广播中对应用程序进行评论或认可。他们在听众中的可信度对于推动更多下载至关重要。
6. 在Reddit上展开讨论
Reddit的利基社区通常专注于特定主题，这使其成为营销移动应用程序的完美渠道。
由于每个社区都专注于特定主题，因此很容易找到对您的应用程序感兴趣的相关用户。
使用Reddit的搜索功能搜索与您的应用程序相关的关键词。通过与其他发帖者互动和提供有价值的见解来参与对话。
Reddit苹果社区
在论坛发布一段时间后，您可以分享您正在开发的应用程序，并链接到您的网站，看看是否有浏览者感兴趣。
但要注意不要过于宣传。Reddit社区并不是你的营销渠道，你不希望霸占麦克风。
以一种真实的方式，自然而然地提及你正在构建的东西。
在Reddit上营销你的应用程序的技巧
- 在拥有100名以上活跃社区成员的相关子论坛上发帖。即使社区成员较少，也能带来有价值的下载。
- 从社区中获取用户反馈。询问他们对您的应用程序的看法。当他们觉得自己为应用程序的成功做出了贡献时，他们会对应用程序产生更强烈的依赖感。
- 在 r/Apple 中推广应用程序。该频道允许开发者在周日推广他们的作品。
- 在应用程序发布并获得关注后，创建自己的子论坛。您可以开始建立一个由对您的应用程序有共同兴趣的热情用户组成的社区。
7. 在Hacker News上发帖
Hacker News是Y Combinator旗下的一家媒体网站，Y Combinator是世界上最知名的创业公司之一。
对于世界各地的许多人来说，Hacker News几乎是他们每天都要浏览的网站。在该网站上发布您的应用程序是吸引众多眼球关注您的产品的好方法。
Hacker News
不要简单地利用Hacker News作为您应用程序的唯一宣传工具。
参与对话，与网站上的用户建立有意义的联系。
在Hacker News上发帖的技巧
- 您不一定需要专门为您或您的应用程序发布新帖。相反，您可以看看现有的帖子，并在评论区参与讨论。
- 如果您确实创建了一个独立的帖子，请与其他发帖人协调，让他们参与您的帖子。
8. 加入Discord社区
Discord 社区通常是围绕特定主题的非正式社区。
随着Discord的不断发展，其作为可行的营销渠道的价值也将不断提升。
Discord
通过将自己融入社区，您可能会建立正确的关系，从而加速您应用程序的增长。
Tips:
- 不要只是加入社区并发送垃圾邮件。花时间投资并做出贡献。建立关系。获取反馈。在适当的时候分享您的应用程序。
- 请社区成员与他们的网络分享应用程序。
9. 与YouTubers合作
YouTube是展示您的应用程序的另一个渠道。有什么比从他们喜爱的YouTube用户或引人入胜的演示视频中了解您的应用程序更好的方式呢？
与其他YouTube用户合作
在YouTube上推广您的应用程序有两种不同的方式：自然流量推广或付费推广。
自然流量策略包括瞄准受众搜索的相关关键字或与创作者合作。
付费策略包括投放赞助商广告或付费请有影响力的人在视频中谈论您的应用程序。
在YouTube上营销您的应用程序的技巧
- 发布您应用程序的演示视频和您解释创建原因的视频。
- 联系在您的利基市场中成长的YouTubers，看他们是否愿意测试您的应用或在他们的视频中推广您的应用。如果您有资源，联系大型YouTubers寻求付费合作和赞助广告。
10. 在Indie Hackers上发表文章
Indie Hackers是技术采用者和构建者的首选媒体网站。让您的应用程序在该网站上亮相可以有效推动下载量。
Indie Hackers
与Product Hunt和Hacker News类似，一旦您的帖子上线，您应该与其他发布者协调，让他们参与进来。
在Indie Hackers上推广应用程序的技巧
- 与在社区中拥有人脉的Indie Hackers影响者合作。他们受人尊敬的程度越高，参与的时间越长，就越有可能获得他们的认可。
- 在论坛上真诚地分享您的故事。您为什么要创建应用程序？您想解决什么问题？您对应用程序未来的愿景是什么？
11. 获得真实世界的反馈
收集反馈并邀请您生活中的其他人试用该应用程序。
无论您身在何处，尝试让陌生人、同事和朋友下载该应用程序并分享他们的体验。
在您的个人社交媒体渠道上分享，并鼓励您周围的人也这样做。无论您走到哪里，都要让一些人下载您的应用程序。
Tips
- 在社交环境、大学、咖啡馆和其他场所收集人们的意见和用户体验反馈。
- 向愿意当场下载的人提供小奖励–应用中的虚拟货币、免费试用或促销品。
- 与高校合作进行用户测试，让大量学生同时下载。
12. 建立测试版用户群
从首次使用您应用程序的用户那里获得反馈。他们喜欢和不喜欢什么？他们如何体验您创建的应用程序？
测试小组就像一个核心焦点小组，能够提供有价值的见解。
但是，作为领导者，您应该确保您在组织会议时考虑到确保您获得所需的洞察力。
焦点小组对于获得有意义的反馈至关重要。(来源：Question Pros）
这对于测试、反馈和口碑推广都非常重要。
关于您的测试小组的提示
- 利用朋友、同行和社交媒体平台建立测试用户群。邀请那些不了解您或您正在开发的产品的人也很有价值。对于未经过滤的反馈来说，一组新的视角总是很重要的。
- 使用Discord或Slack等平台创建一个虚拟的测试用户群社区。与您的小组保持联系并实时收集反馈。
13. 创建突发活动
爆发式广告活动是加速付费广告活动，包括在短时间内（1-2天）让尽可能多的人看到您的应用程序。
Facebook应用程序广告是锁定相关用户的绝佳方式。您可以按下载付费，并通过自定义Facebook卡片推广您的应用程序下载链接。
Facebook广告可以让你的应用出现在用户面前。(来源：CleverTap)
Tips:
- 每天测试和优化您的广告。一旦你的每次下载成本达到你可以接受的水平，就可以扩大规模。
- 在Facebook Ad Manager中设置自定义事件，以便了解广告是否有效。
小结
移动应用程序的营销需要在多个渠道进行持续协调。
对于许多人来说，您需要长期投入。一个有凝聚力的应用程序营销活动不是短跑，而是马拉松。
一旦应用程序发布，精明的营销人员会准备好各种策略。当您发现哪些方法有效时，您可以进行优化并开始扩大您的用户群。
原文地址：https://www.wbolt.com/marketing-a-mobile-app.html
